第二十五章 谈判(中) (第2/4页)


    宁小藏有些迷惑，江天放指的约定应该是与军民大药房的购销合同；但她不明白，这和药材基地，和药材采购有什么关系？她只能点点头，等待江天放揭开谜底。

    “按省级代理价格，下降29%，你们厂仍然可以接受，这说明，在这个价格的基础上，你们还是有利润的；如果把税金按比例加进去，你们的成本应该低于省代价格的50%。是不是这样？”

    宁小藏很清楚药厂的成本结构，她点点头说：“基本差不多。”

    “按三亿的50%计算，你们的成本是1.5亿；这其中，包括了两部分，一是你们的生产原料采购成本，二是固定成本，也就是人员工资，设备折旧，销售宣传费用；我按2:1的比例来估算，你们原材料的采购，总体不会高于一亿。”江天放说得很肯定。

    “眼镜”一众人，都已经很惊讶了，这个江县长也太能推理了吧，可是人家的推理有理有据，并且结果与事实相比，差距不大。

    江天放继续解释：“你们药厂生产的药品，主要分为两类，一类是西药，是采购化学原料；二类是中成药，或者掺杂了中草药；而这两个类别，你们的销售额，比例应该在6:4，也就是，中草药的总体采购，不会高于四千万。”

    “你怎么知道的？”宁小藏惊呼起来，销售数据是每个厂最核心的商业机密之一。

    “我打个电话给我姐，不就能统计个大概出来啊。”其实，是刘越给出的统计数据，江子英还没那个脑子。而大药房的销售量，基本代表了各个医药品种的实际市场占有率。

    “剩下的事情就简单了，你们一共