007应聘销售 (第1/6页)

    “这不是很正常？”梁家栋被勾引的很想知道，疑惑问了一句。

    “这是很正常，但也不正常，你想想，就像一部完全一样的大哥大价格差几千块，为什么都能卖出去？”

    “有人不知道价格呗。”

    啪！

    宋志豪打了个响指：“没错，每个人对价格的敏感度不同，消费能力不同，信息获取渠道不同，最终形成了不同的认识差，逻辑差。”

    说着，他蹲在地上捡了一块石头，在地上上画了一个圈。

    “每个人的活动范围，正常情况下是围绕着这个点展开的，然后在方圆多少公里之内活动。”

    “当这个人要买一样东西，聪明一点，会在附近的店里对比价格，最终选择价格低的，也就是我们说的货比三家。”

    “但他能够对比的地方，只有他熟悉的地方，或者听过的地方，不知道的地方就没办法去对比。”

    “但他并不知道，有些地方还有更低的价格，比如说一个小乡镇上卖的东西，同样的品牌某件东西一定比市里贵，但照样有人买，因为获取信息的渠道非常有限，能够做出的选择只有那么多。”

    “就像市中心bp机有的地方两百四就能买到，在咱们镇上高的卖三百多照样有人买，这是一个信息的偏差。”

    信息差，逻辑差，认识差，信息偏差，很专业的术语，听起来逼格很高，很上档次。

    梁家栋眼神一亮有种不明绝厉的感觉，但听着听着，他忽然发现，宋志豪完全是在说废话。

    这么简单的道理，谁不懂？

    还用你说？

    既然大家都懂，都