第57章 战术指导（二 ） (第2/6页)

一下，杨湛继续分析：“举一个最简单的例子，我前两天去宝马4S店里买车。车我全款定下来了，现车就在车行的仓库里，但是4S店还是让我等了两个小时才拿到车辆《合格证》。”

    “因为他们大部分现车都是向上融资提车到店的，《合格证》就是作为抵押物存放在第三方监管员或者对应支行保险柜里面，需要4S店先向授信方打款赎出《合格证》才能正常卖给客户。”

    看他们听的认真，杨湛话兴不错的说到：“我跟他们了解过了，宝马在国内有自己的金融公司，专门对接全国的上千家4S店，为他们提供金融服务。”

    “当然他们提供的金融服务比例满足不了4S店需求的时候，还有相应的商业银行参与进来一起为这些4S店提供一定比例的金融服务，你们合作的银行就有相关分行在做这些业务。”

    “嗯，然后呢？”杨总助应该是没怎么明白，杨湛这些起头的话后面会跟进什么好的思路。

    “呵呵”杨湛也不绕弯子，直接点明：“然后？一家宝马金融公司对接下面上千家4S店，一个4S店就相当于你们现在的一个监管项目。”

    “我看他们店里都有合作金融公司的监管员在现场，你们如果和汽车金融公司关系不熟，那现在你们合作银行的各家分行有没有和其它汽车品牌合作的呢？”

    “一个宝马全国就有上千家4S店，那奔驰呢、奥迪呢、长城呢……那么多品牌总有机会找准几个，不要去找底层客户，直接从上层找品牌厂商或者合作分行。”

    “攻下来一个客户，那它下面成百上千的底层客户就可以在总体框架下面去谈了！”杨湛的思路对于现在的银盛公司一群人